Influencing Skills

Zielgruppe

Personen, welche direkten Einfluss nehmen und andere überzeugen müssen, um ihre Ziele und Vorgaben zu erreichen

Voraussetzungen

• Die Vorbereitung ist Bestandteil des Kurses (detaillierte Angaben werden mit der Kurseinladung verschickt)
• Spezifische Voraussetzungen: keine

Ziele

• Eigene Wirkungskanäle kennen und effektvoll einsetzen
• Schlüsselpersonen schnell ausfindig machen
• Zugang zu den Ansprechpersonen finden und schnell eine vertrauensvolle Basis aufbauen
• Taktische Einflussnahme planen und anwenden
• Sich Gehör verschaffen: Ideen und Vorschläge wirkungsvoll einbringen
• Unterschiedliche Stile und Strategien von Einflussnahme (er-)kennen und mit ihnen variantenreich und situationsgerecht umgehen
• Techniken der Einflussnahme auf den eigenen Praxisfall anwenden

Inhalte

• Persönliche Stärken im Einflussnahmeprozess
• Begriffsklärung: Einflussnahme vs. Manipulation
• Analyse von Situationen von Einflussnahme
• Schlüsselpersonen eruieren
• Beziehungsgestaltung als Instrument zur Zielerreichung: Stile, Verhaltensweisen und Ansatzpunkte bei der Interaktion
• Personifizierte Wirkungsfaktoren: gesehen und gehört werden
• Nutzenorientiertes Argumentieren
• Strategien der Einflussnahme

Methoden

• Selbstreflexion anhand eines aktuellen, konkreten Praxisfalles
• Erfahrungslernen
• Kollegiale Beratung
• Gruppenarbeit
• Rollenspiele
• Überzeugungsreden
• Trainer-Inputs

Dauer

2 Präsenztage; die Vorbereitungszeit beträgt ca. 1 Stunde

Kosten

CHF 1'250.- inkl. Seminarunterlagen
Die Kosten für Hotel, Verpflegung und Infrastruktur sind Seminarort zu begleichen.

Anmeldung

Aktuell besteht keine öffentliche Ausschreibung. Bei Interesse (von Einzelpersonen und/oder für Gruppen/Teams) freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme.